Parmi les préalables de l’argumentation, il faut retenir le désir de persuader, celui d’écouter et de se laisser convaincre, l’existence d’un langage commun à l’orateur et l’auditoire. A quel moment, dans quelles circonstances ces différents éléments apparaissent-ils? Comment s’effectue le passage du commandement à la persuasion ? Quelles sont les conditions psychologiques et sociologiques qui favorisent ce passage ?